Formation des Formateurs

Durée

2 jours

Population

Manager, chef de vente, encadrement.

Concept

Un bon enseignant ou un bon formateur doit réunir 2 conditions

• l’expertise totale dans son domaine (le métier, la tâche)
• l’art de transmettre son savoir (la relation, l’andragogie)

Contenu pédagogique

• Définition de la compétence et de la motivation.
• Comment identifier les compétences et les motivations.
• Définir la différence entre le manager et l’entraîneur.
• Comment manager à partir d’un niveau de compétence et de motivation.
• Les différents styles de formateurs.
• Comment faire un accompagnement vendeur sur le terrain (briefing avant la visite, attitude du formateur pendant la visite, debriefing).

Méthode pédagogique

• Semi-participative
• Nombreux cas pratiques