Formation des Formateurs
Durée
2 jours
Population
Manager, chef de vente, encadrement.
Concept
Un bon enseignant ou un bon formateur doit réunir 2 conditions
- l’expertise totale dans son domaine (le métier, la tâche)
- l’art de transmettre son savoir (la relation, l’andragogie)
Contenu pédagogique
- Définition de la compétence et de la motivation.
- Comment identifier les compétences et les motivations.
- Définir la différence entre le manager et l’entraîneur.
- Comment manager à partir d’un niveau de compétence et de motivation.
- Les différents styles de formateurs.
- Comment faire un accompagnement vendeur sur le terrain (briefing avant la visite, attitude du formateur pendant la visite, debriefing).
Méthode pédagogique
- Semi-participative
- Nombreux cas pratiques