Formation des Formateurs

Durée

2 jours

Population

Manager, chef de vente, encadrement.

Concept

Un bon enseignant ou un bon formateur doit réunir 2 conditions

  • l’expertise totale dans son domaine (le métier, la tâche)
  • l’art de transmettre son savoir (la relation, l’andragogie)

Contenu pédagogique

  • Définition de la compétence et de la motivation.
  • Comment identifier les compétences et les motivations.
  • Définir la différence entre le manager et l’entraîneur.
  • Comment manager à partir d’un niveau de compétence et de motivation.
  • Les différents styles de formateurs.
  • Comment faire un accompagnement vendeur sur le terrain (briefing avant la visite, attitude du formateur pendant la visite, debriefing).

Méthode pédagogique

  • Semi-participative
  • Nombreux cas pratiques