Technique de Vente / Initiation Négociation

Durée

2 jours

Population

Vendeurs (maximum 8 personnes)

Concept

L’objectif de ce contenu est de démontrer au participant que le métier de vendeur est un métier qui demande rigueur, professionnalisme, technique et entraînement.
Dans ce module, nous tenons compte du savoir-faire des acheteurs, voire de certains pièges, afin que l’attitude du vendeur soit prioritaire par rapport à une technique mal maîtrisée.

Contenu pédagogique

1. Préparation de visite
2. Vérification
3. Contact
4. Connaissance
5. Convaincre
6. Conclure
7. Négociation
8. Conclure
9. Auto-analyse

Méthode pédagogique

Semi-participative
Nombreux cas pratiques